Sales & Business Development

Das CRM ist eingeführt – aber wie wird es zum Erfolgsfaktor? Entdecken Sie Strategien für Integration, Automatisierung und nachhaltige Team-Adoption.

Von Excel-Chaos zur professionellen Kundenverwaltung: Erfahren Sie, warum ein CRM-System für moderne KMUs unverzichtbar ist und wie Sie den Einstieg erfolgreich meistern.

KPIs definieren ist nur der erste Schritt. Erfahren Sie, wie Sie Vertriebskennzahlen im Tagesgeschäft aktiv nutzen, Frühwarnsysteme etablieren und datenbasierte Entscheidungen treffen.

"Was man nicht messen kann, kann man nicht managen." Erfahren Sie, welche KPIs Ihren Vertrieb wirklich voranbringen und wie Sie diese richtig definieren und nutzen.

Nach der ersten Strukturierung steht die Frage: Wie organisiert man ein Vertriebsteam optimal? Erfahren Sie alles über funktionale, regionale und segmentierte Ansätze sowie die Vor- und Nachteile von internem vs. externem Vertrieb.

BD oder Sales? Erfahren Sie die wichtigsten Unterschiede zwischen Business Development und Vertrieb und wie beide Bereiche optimal zusammenarbeiten für nachhaltiges Wachstum.

Schluss mit Datenmüll! Erfahren Sie, wie professionelles Sales Reporting aus Zahlen actionable Insights macht und Ihren Vertrieb systematisch zum Erfolg steuert.

Von Excel-Chaos zu intelligenten Dashboards: Entdecken Sie, wie Power BI Transparenz in Ihren Vertrieb bringt und datengetriebene Entscheidungen ermöglicht.

Schluss mit Rollenkonflikten im Vertrieb! Entdecken Sie, wie das Hunter-Farmer-Modell durch Spezialisierung sowohl Neukundengewinnung als auch Bestandskundenpflege optimiert.

Viele KMUs starten ihren Vertrieb ohne klare Struktur. Erfahren Sie, warum eine organisierte Vertriebsstruktur das Fundament für nachhaltiges Wachstum bildet und wie Sie diese in Ihrem Unternehmen implementieren.